首批出货

如果这是你第一次从挪威进口

大多数出口商面对首次采购的买家，先给个价格，然后在问题开始出现时就不作声了。那些问题本身才是这份工作。本页写清楚：在一个货柜能启运之前，你这边必须具备什么；我们能替你承担什么；以及哪些事情确实绕不过去。

必须由你具备的

四件事，只有一件是我们的

由你持有，登记在你自己公司名下，且对该产品和该目的地有效。我们航线覆盖的每一个市场都要求这一点，而证照上的名称必须与单证上的收货人一致。

自有冷库或签约冷库，温度按产品需要设定，而不是按那座库房平时运行的温度。冻品三文鱼放进冷藏库，是一笔几周后才被发现的全损。

首次交易通常意味着预付款或保兑信用证。赊销账期是在付款记录形成之后才有的，不是之前，而且再怎么谈判也缩短不了这一步。

空运一托盘，或海运一个货柜。低于这个量，每公斤运费上升的速度快过任何价格谈判所能挽回的幅度，我们宁可直说，也不愿照报。

进口许可不能借用，卫生证书也不能在货物起运之后补签。缺了其中任何一项，诚实的答案是这批货暂时走不了——而告诉你可以的供应商，描述的是一个你会在口岸而不是在报价单上遇到的问题。

你是名义进口商。我们负责寻源、核验、备齐单证，并按你指定的贸易术语发运，买卖合同在你与具名供应商之间订立。

我们会在你的市场上寻找一家能够清关并把货放给你的名义进口商。这样每公斤成本更高、速度更慢，但它是"有第一批货"和"没有货"之间的差别。

发起询价并不需要你把所有问题都答上。告诉我们产品、目的地和大致数量，在任何内容发给供应商之前，会有代理和你一起把其余部分理清楚。